Koja je razlika između uvjeravanja i pregovora?


Odgovor 1:

Vrlo je jednostavno.

Uvjeravanje je šećer, pregovaranje je pita. Što je "bolje" je pogrešno pitanje; nikad ne nađete tortu bez šećera. Potrebno vam je oboje. Uzmite glumce kao primjer. George Clooney je školovani uvjeravač, ali unajmljuje poslovnog agenta kako bi sklopio dogovore s Paramountom!

GEORGE CLOONEY govori o OSOBI

Filmski glumci, i kazalište općenito, uvježbani su u uvjeravanju. Moguće je da ih puki (show) nastup usisa u svijet koji možda i ne postoji!

Ono za što ste natjerani da vjerujete nije nužno istinito, smisleno ili praktično --- a Popis bestselera New York Timesa ili Oscarov najbolji glumac, u stanovitom smislu, onda su najbolji uvjeravači godine; iako bih rekao da je vaš supružnik (ŠEHAR) mnogo uvjerljiviji od vas Georgea Clooneyja.

Ako mislite da imate talent za pokazivanje i da se ljutite na ljude, možda biste trebali trenirati svoje vještine uvjeravanja.

Uvjeravanje se jednostavno izjednačava s "tjeranjem da vjerujete" da je nešto subjektivno vjerojatno, ili čak istinito.

CLOONEY'S AGENT govori o NEGOTIACIJI

Većina (poznatih) glumaca angažira poslovnog agenta za pregovore sa studijima i kazalištima. Oni znaju uloge i nedostatke u industriji, što želi druga strana, koje su zakonske klauzule itd.

Suština pregovora je obećanje da je George Clooney toliko uvjerljiv ljudima da studio želi dijeliti dijelove prodanih ulaznica za film (THE PIE) Georgeu Clooneyju; a isto vrijedi i za reklamne svirke; i da studio posjeduje financijsku vatrenu snagu da mogu razviti filmsku produkciju, marketing itd. kako bi dosegli dovoljno gledatelja širom svijeta. Za oba obećanja, agent na kraju prednacrtuje ugovor.

Međutim, pregovori nisu sami po sebi i pisanje ugovora; legalizirani i pisani sporazumi posljedica su toga da ljudi zaboravljaju ono što su pristali učiniti, a ne slijede ih, završe u sporu. Dobri pregovarači sprječavaju sporove; loši pregovarači to ne čine.


Odgovor 2:

pretpostavimo da ste prodavač koji prodaje olovke u vrijednosti od 2 dolara po cijeni:

Kupac nema interesa za kupnju vaše olovke jer smatra da je preskupo. Uvjeriš ga i natjeraš ga da kupi olovku za 2 $. To je uvjerenje. Uvjerili ste kupca da kupi onu olovku.

Ako ste pristali prodati olovku za 1,5 $ prema zahtjevu kupca, to je pregovaranje. Dolazite do međusobnog dogovora s suprotnim momkom.