Kako definirati marku? Koja je razlika između marke i normalnog proizvoda?


Odgovor 1:

Jedan od najboljih načina za definiranje marke je dodana vrijednost koja donosi izvan funkcionalnih koristi koje proizvod pruža. Uzmite na primjer traperice. Funkcionalne prednosti su u tome što vas sprječavaju od smrzavanja do smrti i sprečavaju vas uhićenja (zbog javne golotinje koja to jest). Možete nabaviti traperice Costco dućana za 20 dolara za pružanje ovih funkcionalnih pogodnosti. Pitajte bilo kojeg učenika srednje škole zašto njihovi roditelji MORAJU platiti četvorostruko ovu cijenu za par Diesel ili Lucky traperica. To je zato što Lucky i Diesel donose puno dodane vrijednosti izvan funkcionalnih koristi. Markirane traperice daju samopouzdanje (psihološke prednosti) i povećavaju društvenu prihvaćenost (socijalna davanja).


Odgovor 2:

Robna marka može prepoznati ime i sliku koju potrošači povezuju s tom markom. Ako se marka pravilno plasira, potrošači će platiti sve što marka utvrdi cijene.

Dva izvanredna primjera marketinga marke su Apple i Rolex. Jednom kada potrošač odluči da želi kupiti jednu od ovih marki, niti jedna druga marka se ne smatra.

To se prilično razlikuje od kupnje Android telefona ili dobrog automatskog sata, gdje kupca više zanima cijena i postizanje posla za razliku od kupnje određene marke.